Importar y exportar: claves prácticas para pymes chilenas
Chile juega con ventaja y eso es un hecho real: con 34 tratados de libre comercio, el país tiene acceso preferencial a múltiples mercados, con aranceles reducidos y reglas claras. Pero esa ventaja solo se transforma...
Chile juega con ventaja y eso es un hecho real: con 34 tratados de libre comercio, el país tiene acceso preferencial a múltiples mercados, con aranceles reducidos y reglas claras. Pero esa ventaja solo se transforma en negocio cuando las pymes entienden cómo moverse en el comercio exterior. Ese fue el foco de la clase de José Miguel Quezada, ingeniero civil industrial de la Universidad Adolfo Ibáñez y socio fundador de B&M Logistics, quien aterrizó el tema con tips directos.
Entre los tantos puntos que se trataron, se destacaron recomendaciones que son la base para cualquier proceso que involucre comercio internacional, por ejemplo:
Aéreo vs. marítimo: velocidad versus costo. Parece obvio, pero no siempre se calcula bien. A eso se suma entender cómo se cobra el flete: peso vs. volumen, y cómo cambia el costo cuando el producto ya está embalado. Y una advertencia clave: las cotizaciones opacas son una mala señal. El “costo cero” simplemente no existe.
Otro eje crítico es el flujo documental, que corre en paralelo al físico. Sin papeles, la carga no existe. Toda importación necesita, como mínimo: factura comercial, lista de empaque, conocimiento de embarque y, cuando aplica, certificado de origen. Estos documentos no solo acreditan el traslado, también habilitan el pago de impuestos y el cumplimiento de regulaciones. Traducido: si fallan, la operación se traba.
Asimismo, uno de los puntos centrales es dominar los Incoterms. Estas reglas —definidas por la Cámara de Comercio Internacional— establecen quién paga, quién asume riesgos y hasta dónde llega la responsabilidad de cada parte. Elegir mal un Incoterm no es un detalle técnico: es la diferencia entre una operación rentable y una pérdida silenciosa. “Los términos de compra importan”, fue una de las ideas más repetidas.
La buena noticia es que todo esto se puede aprender y aplicar. Si estás pensando en importar o exportar —o ya lo haces pero quieres dejar de improvisar— puedes ver la clase completa de enero, con ejemplos reales y errores frecuentes, acá: https://pymesenlinea.cl/sabado/clase-magistral-importar-para-ganar-claves-reales-para-importar-con-seguridad-evitar-errores-frecuentes-y-transformar-el-comercio-exterior-en-una-ventaja-competitiva-para-tu-negocio/
