Social Media Manager: ¿Qué hace y en qué se diferencia?

El trabajo de un Social Media Manager suele confundirse con el de Community Manager. Si bien ambos deben trabajar juntos en equipo, cada uno aporta de manera diferente a la estrategia de Marketing en redes sociales ¡En Pymes en Línea te contamos cuáles son las diferencias!

Si tu marca o empresa tiene redes sociales, lo más probable es que cuentes con un equipo de marketing digital que te apoye con la estrategia, contenido y manejo de cada cuenta que tienes en el mundo digital. Pero, ¿te has preguntado qué es lo que hace cada miembro del equipo?

 

Es en este punto donde muchas personas confunden el trabajo de Social Media Manager (administrador de redes sociales) con el de Community Manager (administrador de la comunidad). Y es que, a pesar de que su trabajo se basa en el manejo de redes sociales, su aporte en la estrategia es distinto. 

 

La principal diferencia entre ambos cargos es que los Social Media Managers se encargarán de elaborar la estrategia digital de comunicación de tu negocio en el mundo digital. Una vez diseñada, el Community Manager será el responsable de ejecutar la estrategia.

 

Las principales funciones de un Social Media Manager

¿Quieres saber con certeza a qué se dedicará un Social Media Manager en tus redes sociales? Ya sea para la primera estrategia de tu marca, o para distintas campañas que vayan implementando, estas son las tareas esenciales que hará este tipo de profesional:

  • Investigar y analizar el ecosistema de tu marca

 

  • Definir y segmentar al público objetivo

 

  • Definir plataformas en las que se ejecutará la estrategia

 

  • Crear la estrategia de contenido y estilo de publicaciones

 

  • Crear un calendario para mantener las publicaciones en orden

 

  • Medir la eficacia de las estrategias y analizar la información que el Community Manager le provea

 

  • Analizar los resultados de las campañas

 

  • Tomar decisiones en situaciones de crisis

 

Habilidades que debe tener un Social Media Manager

Para ejercer este cargo y tomar el liderazgo de la estrategia de redes sociales en tu marca, la persona indicada debe cumplir con ciertas destrezas para lograr un plan sólido que funcione a largo plazo. Entre ellas, debe tener conocimientos generales de marketing, administración de redes sociales, branding y desarrollo de contenidos.

 

Además, entre las habilidades de un buen Social Media Manager destacarán:

  • Tener una visión estratégica: cada acción para planificar la estrategia debe tener una justificación para que valga la pena implementarla.

 

  • Ser aliado de los datos: La capacidad de utilizar herramientas analíticas será clave para comunicar el valor de la marca.

 

  • Ser creativo: según los objetivos de la marca, la capacidad de idear contenidos comprenderá una mezcla entre creatividad y ciencia.

 

  • Tener buen juicio: a pesar del contexto, debe tomar decisiones de manera oportuna sobre la estrategia y tipo de contenido que se muestre en ella.

 

  • Ser organizado: el orden para crear, monitorear y mantenerse al tanto de las tendencias será clave para el éxito del equipo.

 


 

¡El Social Media Management es indispensable para un equipo de marketing digital! Junto a un diseñador que cree el contenido de la estrategia y un Community Manager que se ocupe de la gestión de redes sociales, tu marca puede cumplir los objetivos que te propongas.

 

Si todavía no tienes una estrategia para tu marca y quieres seguir aprendiendo, te recomendamos la clase magistral: “Mi primera estrategia de Marketing Digital”

Instagram Shopping: Qué es y cómo funciona

Instagram es la aplicación perfecta para atraer clientes y, gracias a la funcionalidad de Instagram Shopping, podrás lograr concretar ventas de manera más directa y creativa ¡En Pymes en Línea te enseñamos cómo!

 

¡Una vitrina virtual! Eso representa Instagram Shopping, una herramienta de la red social que permite presentar tus productos a clientes potenciales, tal y como si estuvieran en un exhibidor ubicado en un punto muy concurrido y comercial de la ciudad. 

 

¿Qué es Instagram Shopping?

“Comprar en Instagram” o “Tienda en Instagram”, como se le llama en español, es una sección dentro de la aplicación que contiene distintas funciones para que las personas compren los productos que aparecen en fotos y videos de tu marca. En otras palabras, es una tienda online que tiene distintos canales de ventas.

Es decir que, desde la comodidad de sus casas, los usuarios pueden ver un catálogo de productos y obtener toda la información que necesitan para decidir hacer una compra.

 

¿Cómo funciona?

Los usuarios pueden visitar el Instagram Shopping de una marca entrando al perfil de la tienda o a través del inicio, historias, reels. También está la opción de simplemente seleccionar el ícono de la bolsita de compras en el menú inferior de la aplicación. 

Una vez en la tienda, las personas pueden vitrinear productos, mirar colecciones completas y, finalmente, realizar una compra, ya sea en la misma aplicación o en la página web enlazada a tu eCommerce.

No obstante, para comenzar a vender tus productos a través de la tienda de Instagram, la aplicación debe cersiorarse de que cumples con todos los requisitos:

  1. Tu cuenta debe ser un perfil de empresa, es decir, estar en la categoría profesional y, de esta manera, proveer a Instagram la información de tu marca, como dirección física, número de contacto y correo electrónico.
  2. Tendrás que conectar tu perfil con una página de Facebook, aunque tu marca no esté activa en esta red social.
  3. Debes subir el catálogo de tu tienda. Instagram shopping te da dos opciones para ello: hacerlo desde Facebook Business Manager (administrador de ventas) o integrando uno que tengas en una plataforma de socios de Facebook, como Shopify.
  4. Una vez que los anteriores pasos estén listos, deberás solicitar la revisión de tu perfil en Instagram Shopping. Según la red social, este proceso puede demorar un par de días y quizás te soliciten verificar que tienes un dominio propio de eCommerce.

 

Vender desde tu feed, stories y reels

Estas tres secciones de contenido en Instagram permiten hacer funcionar tu tienda y atraer a potenciales compradores. Aquí es importante poner manos a la obra, acomodar tu vitrina y dejar fluir tu creatividad, pues será la instancia de exposición de tus productos a los ojos de posibles clientes, y mientras más atractivo sea el contenido, probablemente mayor sea el número de compras.

Es por esto que debes aprovechar la plataforma para generar tráfico a tu eCommerce: a continuación te enseñamos cómo se utiliza Instagram Shopping en el feed, stories y reels:

 

1) Feed

La forma más común de utilizar Instagram Shopping es en el feed de tu perfil, que es la primera plana de tu tienda donde se encuentra el nombre de la marca, biografía y las publicaciones en mosaicos.

Aquí, debes subir una publicación -como lo harías normalmente- y etiquetar los productos que contiene la imagen. Por ejemplo, si es que tienes una marca de ropa, puedes subir una gráfica con un par de abrigos y, al momento que alguien apriete la imagen, Instagram mostrará unos pequeños íconos blancos de una bolsa de compra. Estos, al ser seleccionados por el usuario, podrán dirigir al cliente al producto con toda la información detallada y un botón para realizar la compra.

2) Stories

En las stories, o historias de Instagram, puedes aprovechar el espacio para subir contenido atractivo sobre tus productos. Con Instagram Shopping, aparecerá un botón de “Ver más”, que al ser apretado, el usuario podrá obtener información sobre los artículos que se encuentran en la storie y ser redirigido a tu página web.

3) Reels

Si es que decides utilizar reels para atraer a tus clientes, la aplicación también permite utilizar las funciones de Instagram Shopping en estos videos. Simplemente debes subir tu video, con los artículos de compra visibles, y el mismo ícono de bolsa blanca estará disponible para ser utilizado por tus clientes.




El principal beneficio de Instagram Shopping es que puedes convertir a tus seguidores en compradores de manera más fácil y directa y, por tanto, aumentar tus ventas. Las personas que siguen tu marca desde antes tendrán canales nuevos y más sencillos para hacer compras y, por su parte, los nuevos seguidores podrán empezar a vitrinear tus productos en cuanto lleguen a tu perfil.

La plataforma alienta a los compradores en línea a tomar acción en lugar de sólo mirar los productos. ¡Sin duda es una herramienta que debes aprovechar para hacer crecer tu negocio! 

Si todavía no tienes un eCommerce, quieres aprender cómo vender tus productos en línea o reforzar tus conocimientos, te recomendamos la clase “Introducción al comercio electrónico”.

Todo lo que debes saber del algoritmo de Instagram 2022

Los cambios en el algoritmo de Instagram afectan a todos los usuarios. Te explicamos los factores de clasificación más recientes para ayudarte a destacar con tus contenidos y así crear estrategias más efectivas. 

 

Tienes lista la publicación que vas a subir a la cuenta de Instagram de tu negocio: la descripción está perfecta, la gráfica bien ajustada y los hashtags elegidos minuciosamente. No obstante, no bastará con simplemente publicarla. A pesar de tener tu contenido hecho de la mejor forma, para lograr llegar a tus seguidores tendrás que tratar de dominar al -siempre cambiante- algoritmo de Instagram.

 

Por tanto, entender cómo funciona el algoritmo de esta red social y estar pendiente de sus cambios es importante para que tu estrategia de marketing en Instagram funcione correctamente y aumentes el alcance de tus publicaciones.

Mesa de trabajo 5.png

¿Cómo funciona el algoritmo de Instagram?

En simples palabras, el algoritmo cuenta con una serie de requerimientos que determinarán qué contenido logrará ser visto. Por ejemplo, el este decide qué publicaciones se muestran primero en el inicio, cuáles se posicionan en el menú de explorar y en qué orden se muestran las historias, lives y reels. 

Si bien cada sección de Instagram toma en cuenta distintos elementos que favorecen al algoritmo, comparten características que debes tomar en cuenta:

 

  • La relación con tus seguidores: si tus seguidores y tú se siguen mutuamente, se mandaron mensajes previamente, se escribieron comentarios o se etiquetan en publicaciones son acciones que aumentarán la probabilidad de que aparezcas en su inicio. La interacción con la persona que te sigue es muy relevante.


  • La relevancia de tu contenido: Instagram puede conocer la afinidad del usuario y deducir lo que hay en tu foto o video para ofrecer el contenido que la gente quiere ver (por ejemplo, gráficas con mucho texto no son muy bienvenidas).


  • Las publicaciones más recientes: los posts nuevos tendrán prioridad sobre los más antiguos. 

rrss.png

Ahora, Instagram se compone por el menú de inicio y las historias, la pestaña de explorar y los reels, por lo que te dejamos tips para destacar en cada tipo de publicación en estos espacios:

 

Inicio e historias

Para el menú de inicio y las historias, el algoritmo estará basado principalmente en la interacción: tomará en cuenta la información que tiene tu post (cuántos me gusta tiene, cuándo se publicó, si añadiste locación, cuán largo es -en caso de que sea un video-, si algún usuario comparte tu contenido, etc.). 

Además, Instagram rastrea el historial de interacción que tienes con los usuarios, por lo que, mientras más interacción tengas (comentarios, me gusta o visitas a tu perfil), mayor será la probabilidad de que el algoritmo detecte que eres interesante para esa persona. 

 

Pestaña de exploración

El algoritmo para la sección Explora se basa principalmente en las publicaciones con las que el usuario ha interactuado antes y recomienda cuentas similares que no sigue. Toma en cuenta las publicaciones a las que le dio me gusta, compartió y/o guardó. 

Para aparecer en el Explorar de otros posibles clientes, debes crear contenido atractivo y popular para el algoritmo. Esto quiere decir que tu publicación debe contar con suficientes me gusta, ser compartida y guardada y, además, se tomará en cuenta cuán rápido suceden estas interacciones.

 

Reels

Para los Reels, el algoritmo elige una mezcla entre las cuentas que sigue el usuario y las que no para entretener a la persona con contenido que cree que mirarán hasta el final. Te sugerimos mostrar contenido creativo, dado que, para tener éxito en esta sección, el algoritmo se basa principalmente en la interacción de otros usuarios con tu video y cuánto tiempo se quedan mirándolo. 

Además, Instagram intenta adivinar sobre qué es el video, basándose en el audio y análisis de los pixeles, por lo que utilizar música que está en tendencia podría ser una buena idea.  

 

¡La interacción con una audiencia comprometida será la clave para dominar el algoritmo de Instagram! Continúa creando contenido de calidad y creativo, tratando de generar espacios de interacción con tus seguidores para destacar en cada una de las herramientas que tiene Instagram.

 

Si quieres aprender más, te recomendamos la clase magistral “Impacta y vende a través de los reels de Instagram”

 

Cómo captar la atención de la Generación Z para tus ventas

Cada nueva generación tiene una mentalidad, comportamientos y actitudes diferentes. Por eso, es importante tener en cuenta estas diferencias al intentar llegar a tu público objetivo. 

La Generación Z es la que definirá el comercio electrónico y los nuevos modelos publicitarios en esta nueva década. Este sector ya representa al 35% de la población mundial y se ha convertido en una potencia económica con una creciente influencia en el gasto y la lealtad de marca. Conoce todo lo que debes saber para cautivar a esta nueva audiencia con tus productos. 

 

¿Notaste que tu audiencia, según su edad, consume tu contenido y productos de manera distinta? Incluso las plataformas en las que se conectan contigo pueden resultar diferentes en comparación a otros rangos etarios. Es por esto que, para llegar a la Generación Z, tendrás que crear tu estrategia en torno a las tendencias y características que identifican a las personas de esta edad. Para ello, es importante comprender quiénes son y qué inclinaciones tienen.

Mesa de trabajo 5.png

¿Quiénes son la Generación Z?

La Generación Z incluye a personas que nacieron desde la mitad del año 1990 hasta los inicios del 2000. Hoy, esta generación comprende -en su mayoría- a jóvenes que están cursando estudios universitarios o aquellos que están buscando su primer empleo para ingresar al mercado laboral. 

 

En comparación a otras generaciones, este segmento de usuarios destaca por su destreza con la tecnología (tienden a ser mucho más hábiles que los Baby Boomers, por ejemplo) y, por ende, suelen encontrarse identificados con las comunidades en línea. Además, entre ellos existe una cultura ambientalista y se responsabilizan por la salud mental, por lo que se preocupan por el medio ambiente y el futuro. 

rrss.png

Cómo vender a la Generación Z

La estrategia de marketing que se utiliza para llegar a los miembros de la Generación Z es única y personalizada. Actualmente, los gustos y características de esta audiencia están bien delineados, por lo que te dejamos cinco elementos claves que debes considerar en una estrategia para lograr cautivarlos.

 

  • Contenido de video: Es más probable que la Generación Z vea un video antes que leer un texto. Incluso, muchos de ellos utilizan plataformas como YouTube para informarse, aprender o simplemente entretenerse. Es por ello que resulta importante utilizar contenidos audiovisuales en redes sociales, además que los teléfonos inteligentes están optimizados para mostrar este material con rapidez y calidad.


  • Influencers: No necesitas colaborar con celebridades, ya que la Generación Z responde mejor a los microinfluencers. Estos son creadores de contenido que tienen de 1000 a 100.000 seguidores y que suelen trabajar con nichos específicos de audiencias, como comida, tecnología, moda o viajes, entre otros. Al elegir un microinfluencer, lo importante es encontrar uno con el que tu audiencia logre identificarse y convencerse de comprar lo que quieres vender.


  • Compromiso con el cliente: La mejor forma de ganarse a la Generación Z es generando compromisos con ella desde la interacción en redes sociales. Por ejemplo, responder las menciones en Twitter o compartir una storie que hayan subido con tu producto en Instagram lograrán este cometido, dado que estas acciones generan credibilidad y confianza hacia tu marca, un aspecto determinante para esta generación.


  • Responsabilidad social y ambiental: Como mencionamos antes, esta generación se siente comprometida con el medio ambiente y el futuro. Es por ello que eligen cuidadosamente a qué compañías deciden apoyar. Procura que tu marca o empresa esté haciendo esfuerzos por reducir su huella de carbono, que contribuya a organizaciones caritativas u otras acciones que representen un bien para el medio ambiente y la vida social. 


  • Vender experiencias: La Generación Z usualmente preferirá adquirir experiencias en lugar de bienes físicos. La historia detrás de tu marca resultará muy importante para esta audiencia y ten por seguro que te investigarán antes de adquirir algún producto. Esto tiene que ver con la confianza que buscan en una marca o empresa, por lo que dentro de tu estrategia tendrás que lograr que el producto tenga significado y que, en lo posible, se asemeje a una experiencia. 

 

¡Recuerda que las personas que componen la Generación Z son nativos digitales! Tomando en cuenta estos elementos y adoptando la tecnología en tu negocio, lograrás crear una buena conectividad con los jóvenes, quienes tienen el potencial de convertirse en clientes leales y comprometidos con tu marca o empresa. 

Si deseas aprender más sobre esto, te recomendamos la clase magistral “¿Cómo elegir el medio correcto para mi audiencia?”.

¿Qué es el Growth Marketing y cuáles son sus beneficios?

Si estás pendiente de las tendencias del mercado del marketing, es probable que hayas oído sobre el término Growth Marketing. Se trata de una metodología que ocupa datos científicos y puede ser utilizada para aumentar rápida y significativamente el número de usuarios, ingresos o influencia de una empresa con el menor gasto y esfuerzo posible.

En Pymes en Línea sabemos que es un término que puede parecer confuso, no obstante, es capaz de brindar múltiples beneficios a tu negocio. Por eso, te enseñamos todo lo que debes saber de esta nueva forma de marketing.

 

Dentro del rubro de cualquier emprendimiento, experimentar es fundamental. No obstante, suele ser común que muchas marcas y empresas se apoyen demasiado en el marketing tradicional -que está basado en las mismas técnicas de siempre- para llegar a sus clientes.

Un ejemplo de ello es el mailing masivo o una campaña de redes sociales con las palabras clave que utilizas de forma recurrente. Si bien con esto se obtienen buenos resultados a primera vista, el crecimiento de tu empresa puede comenzar a decaer con el tiempo. De esta inquietud nace el Growth Marketing, un nuevo concepto que conlleva técnicas novedosas que podrían ayudarte a dinamizar y sacar provecho a tus campañas. 

rrss.png

¿Qué significa Growth Marketing?

De forma resumida, el Growth Marketing (marketing de crecimiento) es experimentar a través de diversos canales de marketing para identificar las formas más eficientes de hacer crecer tu marca o negocio.

Comprende un nuevo enfoque para atraer, involucrar y retener clientes leales: toma el modelo del marketing tradicional y le agrega capas (experimentos), como pruebas A/B, notas de blog con valor agregado, optimización SEO y análisis técnico de cada aspecto de la experiencia del usuario.

La metodología Growth también es conocida como una “versión actualizada” del marketing tradicional, ya que se mezcla con estrategias no convencionales, nuevas tecnologías y, por supuesto, datos.

Según los objetivos de esta técnica, después de analizar los resultados de cada uno de los experimentos podrás obtener conocimientos para continuar lo que estás haciendo bien e implementar mejoras en lo que no. Puede que esto te suene muy familiar, y es que está basada en el método científico: cada “prueba” será una hipótesis que deberás comprobar para después implementarla en tu estrategia.

De esta manera, el crecimiento que tendrás aplicando estrategias de Growth Marketing será más sólido y sostenible en el tiempo, ya que estarás todo el tiempo moviéndote, interpretando datos, acciones y adaptándote dinámicamente a tu audiencia.

Un ejemplo muy conocido del proceso de Growth es la empresa Dropbox, un servicio de alojamiento de archivos en la nube. Su objetivo a corto plazo era aumentar el número de usuarios registrados, por lo que intentaron ofrecer más espacio en la nube a los usuarios que invitaran amigos a unirse. Con este experimento, en 15 meses la empresa pasó de tener 100.000 a 4 millones de usuarios.

 

¿Cuáles son los beneficios de implementar el Growth Marketing en mi marca/empresa?

  1. A menudo, los experimentos del Growth Marketing tienen menor costo que las técnicas de marketing tradicional. Hacer experimentos con pequeños montos siempre será mejor que invertir una gran cantidad en procesos convencionales que no te darán buenos resultados con seguridad.

 

  1. Generarás una gran cantidad de datos que te permitirán entender mejor a tu audiencia y obtener más información de tus clientes potenciales y sus motivaciones. Además, estos datos te guiarán por dónde dirigirte para crecer de forma estable y concentrarte en lo que realmente funciona.

 

  1. Tendrás un mejor reconocimiento de marca dado que el Growth Marketing te permitirá realizar estrategias más personalizadas para tu público objetivo, por tanto, se sentirán más comprometidos contigo.

 

  1. Estarás al día con las nuevas tendencias del marketing digital, por lo que no perderás ventaja frente a tu competencia

 

¡Atrévete a salir de lo convencional! Si bien no es una receta mágica, el Growth Marketing te dará las herramientas para salir de tu zona de confort y comenzar a experimentar otras formas de crecimiento para tu marca o empresa.

Los emprendedores saben que la mejor manera de encontrar el camino es el ensayo y error, y qué mejor que hacerlo con una estrategia de marketing que incluya ciencia y creatividad.

 

Conoce más herramientas para tu negocio en nuestras capacitaciones de Marketing Digital.